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汉堡店如何科学的设置三档满减?

明确了目的,接下来我们才进入正题:满减活动到底应该如何设置呢?

满减活动通常设置为3个档位:

第1档(单点档),这一档是为了拉新引流

第2档(凑单档),是为了提升客单价

第3档(拼单档),是为了吸引大单,也是为了防止顾客拆单。

具体怎么设置,可参考以下规则:

第一档:门槛参照起送价

第一档的主要作用是为了拉新引流,提高进店转化率。所以这个门槛不宜定太高,设置为起送价即可。满减力度保持在起送价的15%-25%。例如你的店铺的外卖起送价是20元,如果力度选择为20%,那么第一阶梯可以设置为满20减4。

第二档:门槛高于客单价15%

第二档满减的目的是为了提升客单价,所以建议门槛设置为高于客单价的15%,满减力度设置为20%-30%。假如店内的客单价是30元,档位应该设置为30 *15% + 30=34.5元,如果满减力度选25%,则34.5*25%=8.625,这样第二阶梯大致可以设置为满35减9。

第三档:用两份套餐的价格做门槛

设置第三档是为了拼单,所以把门槛设置为两份一般套餐的价格比较合理,力度设置为20%-30%。假设店里的套餐价格是26元,那么两份套餐就是52元,如果满减力度选25%,则52*25%=13,那么第三阶梯可以设置为满52减13。最终满减活动设置结果:满20减4,满35减9,满52减13。既保证了商家的利益同时也吸引了用户下单,科学又合理。

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